首先，售前工程师主要负责与客户沟通，挖掘客户需求。他们并不需要深入了解技术实现细节，而是要了解不同厂商和设备型号的差异，以及其功能和价格。他们的工作目标是为客户提供合适的解决方案或标书，使客户满意。
其次，售后/实施工程师则负责实际操作和项目实施。他们需要赶进度，让客户和领导在验收报告上签字，这往往是一件让人头疼的事情。售后工程师需要面对各种困难，如设备故障、进度滞后等。
再来看路由交换方向，这个方向主要服务于政府机关、企业等用户。在集成公司或外包服务商工作，也可以进入运营商。这个方向竞争激烈，辛苦程度较高。在厂商方面，除了思科外，H3C、华为、锐捷等在国内也有较高市场份额。集成商面临的市场竞争压力较大，一些小的集成商甚至需要涉足多个领域，如网络、弱电、装修等。
网络安全方向则专注于保护网络安全，涉及路由、交换的安全问题。安全工程师需要熟悉防火墙、IPS、签密验签系统、证书体系等，并具备一定的黑客攻防技术。这个领域从网络和编程两个角度都有发展空间，但最终目标都是保障网络安全。知名的安全产品厂商有Cisco、PaloAlto、Juniper等。
最后，运维工程师主要负责网络和系统维护。他们的工作量可能比售前和实施工程师小，但一旦忙碌起来就需要长时间工作。运维工程师需要具备丰富的技术实力，如网络、主机、Linux shell编程、Python等，并能熟练使用自动化工具。
总之，IT领域的各个岗位都有其独特的职责和工作内容。要想在这个行业脱颖而出，不仅要掌握相关技能，还要不断提升自己的综合素质。
售前工程师：售前的职位一般都在厂商或者集成商，售前工程师很可能是根本都不摸设备的，他们最多的时间花在写文档上，除了写文档以外就是去找客户聊，他们不关心某个技术点到底怎么做，他们了解的是不同厂商和型号的设备之间的差异，什么型号有什么功能或者不能做到什么功能，还有就是价格。售前工程师的工作目标就是发掘客户想要的东西，并作出一个让客户点头的方案/标书来。
售后/实施工程师：厂商、集成商、甲方公司都会有实施工程师的岗位，售后工程师就是去苦逼干活的。赶进度和让客户/领导在验收报告上签字是实施工程师最头疼的事情。
路由交换方向：通常是在集成公司或外包服务商，给政府机关，企业用户提供服务，也可以去运营商工作，只不过运营商方向侧重传输网、广域网和园区接入技术。这是最辛苦而且竞争最激烈的一个方向，人太多了，各种培训，信任几个月出来就能干活，待遇不是很好了。现在思科已经没落了，国内除了Cisco外，用的较多的厂商有：H3C、华为、锐捷。由于市场竞争太大，有些小的集成商往往什么都干，接触到高端技术层面机会有限，很多最后沦为庸庸碌碌，网络、弱电、装修、音响、安防什么都做，公司为了生存也没办法；
网络安全方向：通常是在安全服务商和比较大的集成商工作，给企业用户和事业单位，做网络安全需要对路由、交换的安全方面了解外，还需要熟悉很多厂商的防火墙、IPS、签密验签系统、证书体系、监控告警系统有广而深的了解，还需要了解一些黑客攻防技术，如果懂脚本和编程就更好了，网络安全有从网络和编程两个不同的角度发展的路线，但最后都是殊途同归。主要的安全产品厂商有：Cisco、PaloAlto、Juniper、CheckPoint、天融信、山石网科、绿盟。搞安全也有走低端路线的，最后沦为每天给人扫漏洞，给电脑打补丁这种；高端的就是常熟的白帽子了
运维工程师：运维的职位一般都是甲方，或者集成商外包给甲方也叫驻场。运维工程师的工作量往往比前两者小，大多数时候都闲着没多少事干，但是一旦忙起来就是通宵达旦压力巨大，虽然干的项目少活也不是很多，但是运维工程师需要有很硬的技术实力，因为把一套网络搭建起来并让它通很容易，但是除了故障排查问题在哪里却是很麻烦的。如果不是规模很大的公司，运维人员专业性通常不会那么高，很多时候都要求网络懂些，主机懂些，linux shell编程要会，python也要会，能灵活运用各种自动化工具最好。
